日本精品一级A天堂,日韩亚洲制服另类,粗又长好猛好爽视频免费

你是從什么時候開始“懷疑”甲方爸爸的？

2020-03-22 21:25:00 瀏覽次數(shù)：229

疫情期間，很多企業(yè)工作處于半停滯狀態(tài)，大多企業(yè)選擇趁此時期提升員工的能力，修煉公司的內(nèi)功，作為天下第一努力好員工的我也不例外！

這段時間里，我把自己的職業(yè)生涯做了系統(tǒng)回顧和案例整理，發(fā)現(xiàn)了一個驚人的事實！！！

我最大的進步，居然是從懂得懷疑甲方爸爸開始的。

（甲方爸爸手下留情）

一切得從“很久很久以前”開始說起。

記得剛開始接觸品牌策劃時，有一次我一臉傲氣地跟我老大說：

客戶想要做一本畫冊，預算有了，已經(jīng)談的差不多了，計劃下周可以簽約！

老大仔細詢問了客戶情況后，跟我說了一段讓我至今印象深刻的話：

客戶說想要做一本畫冊，但其實他真正需要的未必是一本畫冊，可能他自己也不知道是什么，我們要做的就是幫助客戶找出他真正需要的東西，能夠解決他目前問題的東西。依我看，這本畫冊，解決不了客戶現(xiàn)在面對的問題。

我驚呆了，要知道，在這之前，我的思考模式是這樣的：

甲方爸爸的需求是圣旨

↓

把爸爸的圣旨實現(xiàn)

↓

把爸爸的圣旨更完美地呈現(xiàn)。

而老大建議的思考模式是：

甲方爸爸的需求只是一個“虛假命題”

↓

多維度溝通驗證“虛假命題”

↓

重新為客戶提出需求

↓

把爸爸的需求實現(xiàn)

↓

把爸爸的需求更完美地呈現(xiàn)

作為一個勤奮好學、努力上進的好員工，這一切當然難不倒我。

當我開始用老大的思維邏輯跟客戶溝通后，發(fā)現(xiàn)果然如此：

最了解企業(yè)的當然是客戶自己，但把企業(yè)問題轉(zhuǎn)化成品牌的建議時，客戶因缺乏跨行業(yè)的認知，則需要我們認真聆聽客戶的需求，提出能夠解決問題的方案。

說人話？

好吧，讓我們用案例說明：

案例一

客戶：我需要做一本畫冊。

我：你想要做的是品牌形象的畫冊、招商畫冊還是產(chǎn)品畫冊呢？

客戶：這我沒想過，有區(qū)別嗎？我們需要一本畫冊給銷售人員使用，最好是這本畫冊能夠涵蓋你說的所有信息，那我怎么用都行。

我：一本畫冊，如果它對三類人群都達到30%的作用，合起來它能起到的作用其實也就是30%，但是如果一本畫冊就針對一類人群達到90%的作用，那它的作用就是90%。為了能夠為貴司提供更好的服務，我能跟您溝通幾個問題嗎？

客戶：什么問題？

我：

您的客戶群體是什么人？

您做這個冊子的起因是什么？

您想達到什么目的？

您現(xiàn)在是不是遇到了相關(guān)難以解決的問題？

您想過其他解決這個問題的方法嗎？

您跟客戶的溝通渠道有什么？

您的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？

……

跟客戶溝通后發(fā)現(xiàn)，客戶正進行新品研發(fā)，需要進行新品展示，想要做畫冊做推廣。因為產(chǎn)品還沒有完全定型，現(xiàn)在很著急但是沒辦法，計劃先把畫冊做好，等產(chǎn)品定型后放上去立刻推出。

后來我們建議客戶做的是一個H5（當時H5剛剛起步），即能夠快速在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播，也可以避免大量的印刷成本和派發(fā)成本，最重要的是還可以等產(chǎn)品進行調(diào)整后，提前進行傳播。

案例二

同事的客戶介紹的企業(yè)，要做幾個墻體設(shè)計，讓我們報價。我看了覺得不對，這幾塊內(nèi)容比較零散，很難起到什么作用。想想，這著實是個驗證的好機會啊！！

于是，跟同事說：求求您拉，給我來跟唄放過這個客戶，讓我來！

進行了一輪電話溝通，簡單如下：

客戶：我想要在工廠做幾面墻體設(shè)計，內(nèi)容分別是XXX、XXX、XXX。

我：好的，這幾項都是企業(yè)文化的展示，您做這個是想達到什么目的呢？

客戶：我們老板去同行工廠看了，他們有做一些這些設(shè)計，老板覺得很好，所以也想?yún)⒖迹?/span>

我：那你們做了放在工廠主要是給什么人看呢？

客戶：很多人都看啊，我們的客戶過來，我們的員工也可以看。

我：你們有客戶過來？這對你們對外營銷的一種重要手段嗎？

客戶：是的，我們這行客戶在開始或者想要合作時，都會過來參觀，驗廠。

我：你們客戶過來參觀是為了加強他與你們達成合作的信心嗎？

客戶：是的，我們的希望他們能夠認可我們的實力和能力。

我：那我明白了，其實你們更需要的是一條參觀通道的文化落地展示，從客戶進來到工廠里面參觀以及到離開時，應該按照動線逐一展示不同的內(nèi)容，從對公司實力的展示，到公司理念的展示、內(nèi)部文化的展示，到最后合作客戶的展示，能夠一步步打消參觀者的防線；除此之外，我們還應該根據(jù)管理者員工不同的動線做企業(yè)內(nèi)部的文化……

最后，我們給客戶規(guī)劃了廠區(qū)的文化落地參觀路線，并結(jié)合客戶企業(yè)核心進行內(nèi)容規(guī)劃，不僅僅起到美觀的作用，還為客戶的成交起到推動作用。

------------------------------------------------------------------------

當我這種思維形成后，慢慢的，我看設(shè)計稿的思維也發(fā)生了變化：

從“好看的設(shè)計”→“商業(yè)設(shè)計”轉(zhuǎn)變

設(shè)計最后交付的，一定不僅僅是一個logo，一款字體，一個圖形，一張海報，而是這些設(shè)計所帶動和推動的企業(yè)進程，解決企業(yè)問題。我們需要通過了解品牌戰(zhàn)略和定位，在品牌傳播的基礎(chǔ)上，思考怎么樣才能更好地向用戶傳遞信息，最后才是品牌表達，即用更好的設(shè)計語言來呈現(xiàn)。

是的，我要拋出今天的主題了：

設(shè)計，是解決問題的！

我們所有的專注，都是品牌一件事，

致力于做能夠解決企業(yè)品牌問題的商業(yè)設(shè)計。

（此處“設(shè)計”是廣泛意義的定義，含但不限于商業(yè)設(shè)計、品牌設(shè)計、傳播設(shè)計、平面設(shè)計、空間設(shè)計、UI設(shè)計等）

那么，設(shè)計是如何解決問題的？

點贊的人多，我下次就找設(shè)計總監(jiān)要案例去，用案例說話！

------------------------------------------------------------------------

少妇p可以进入的视频网站_亚洲精选中文字幕在线播放_麻豆成人网站视频_五月天狠狠狠婷婷_国产精品亚洲va_日韩一级片中文字幕mv_女人十八毛片60分_精品亚洲视频播放_韩国一级a爱做片在线观看免费_最全黑人AV导航

你是從什么時候開始“懷疑”甲方爸爸的？