2020-03-07 20:57:48 瀏覽次數:170
不要浪費任何一場“好危機”——Churchill
01
危機:有危必有機 有機必有危
在危險的境地到來時就必定蘊藏著機會,當機會成就達到巔峰時往往危險就在前面。如果你在危險之時能積極面對,對未來充滿信心時就會發現難得的機會。就像當年:
1997年亞洲金融危機,當年的總理朱镕基動用當年還很有限的外匯儲備支援香港,保持了香港股市的穩定,中央財經委實施了穩定匯率的措施,為未來十年中國外貿型 經濟奠定了國際信譽基礎,為自己得到了“經濟沙皇”的榮譽,也為中國贏得長達十年經濟高速增長期。
2007年由美國次貸危機引發2008年的國際金融危機再一次席卷全球時,多個包括北歐、亞洲國家經濟陷入泥沼,許多國家至今仍不能恢復經濟動力甚至從發達國家淪落為貧窮國度。但中國卻把握住了機會,當年的總理溫家寶向香港股市注入巨資穩定股市擊退索羅斯,在國內效仿二戰后的英國推出40000億資金,通過銀行和融資機構投資高速鐵路、公路、基礎建設,向國內經濟注入流動性。利用危機中的成本要素,促使中國加快從外貿型經濟轉型為內需和外貿平衡型的經濟體,使中國在過后的十年得到高速的經濟增長。
2000年至2013年國內零售數據對比

02
營銷:從戰略出發 指導戰術落地
在危機中把握住機會點進行營銷
會有非常驚人的效果
在宏觀經濟角度:
1997年和2008年兩場金融和經濟危機中,中國政府把握到了危機中的機會,適時投入大量的資源,把兩場危機經營成了持續20年的中國經濟高速增長。創造了世界經濟史上的奇跡。
在微觀經濟角度:
2003年的SARS衛生危機中,包括:阿里巴巴、京東、小米、騰訊等多家互聯網和電商企業,在疫情前后投入大量的人力、物力資源把握住了人們在疫情威脅之下生活習慣的改變,在危機中把握住了機會進行經營,最終造就了疫情之后中國零售市場從線下經營向線上經營為主的業態變革,改變了整個中國零售業態,同時收獲了自己的成就。
2003年SARS前后國內零售數據對比

這些案例都驗證了危機中把握住機會營銷,會取得驚人的成就。而且這些企業和政府正是的危機中把握住了機會進行營銷取得社會效益和經濟效益的極大成功,這些成功將會比起在平時的經營中取得成就要大的多得多,危機中的機會才是撬動營銷的最有力的杠桿。

03
品牌:不見 也要保持溫度
疫情的忽然爆發以及隨之而來的集體自我隔離,讓中國人的注意力流向發生了顯見的變化,線上成為了眼下眾多企業實力品牌力提升的重點。品牌需要保持一定的熱度和新鮮度,不被時代淘汰,而如何根據疫情階段來做品牌傳播應對,則是對企業實力的考驗。

同時,經過疫情時期長達兩個多月的影響,消費者形成了新的“宅”文化:數字化、快餐化、交叉銷售化、人與人的鏈接。總的來說,未來的競爭,必然是“對人和時間的爭奪”,所以在品牌傳播手段上,需要采取輕盈的、快速的、趣味的、易于傳播的方式和適合數字化的“抗疫”產品。

作為企業,我們要相信快到云開“疫”散時,
我們要做的是,問問自己:
這場危機里,我做好準備了嗎?